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10年仁德和:赵温红和她的品牌时代

未知 2020-06-29 18:53:09
  

导语:

作为中国白酒业一颗冉冉升起的新星,“仁德和”坚持“仁心为贵,诚信商德,合和共赢” 的经营理念,走过了10年的辉煌历程,在今天的中国白酒业界获得赞誉。10年品牌打造,“仁德和”是如何一步步走向成功的?近日,“仁德和”品牌创始人、北京仁德和酒业有限公司董事长赵温红女士接受了采访。

一个女人,一瓶好酒

茅台酱香的神秘之处,是在打开瓶盖的那一刻。酒香渐次弥漫在空气中,直至饮完离去,空杯里的香气依然持久萦绕,挥之不去。

仁德和,酱香型白酒,产自贵州茅台镇。2019年,作为中国(白酒行业)十大创新品牌,俨然一匹业内“黑马”奔腾而出,再次闪亮登场。

与其他新创品牌不同,“仁德和”最让人津津乐道的,是品牌创始人赵温红的女性身份,以及她展现的时尚形象——既拥有女性的温良、敏感,又拥有男性的理性、霸气,同时还是朋友圈内为人称道的贤妻良母……

将白酒和女人放在一起,不由让人浮想联翩。

据专家研究,茅台酱香的主体香味由前香和后香构成,其中对香气贡献较大的物质多达126种。在“国酒”茅台及茅台镇上千个白酒品牌的巨大光环下,赵温红创立的“仁德和”怎样脱颖而出?

“在我心里,茅台酒永远是一座标杆,是一个无法超越的存在。我创立的‘仁德和’就是要向茅台看齐,同时为酱香型白酒加入新的传统文化元素——仁、德、和。”赵温红说这句话的时候,脸上是自信的微笑。

为了这一致敬之作,赵温红磨砺了10年,奋斗了10年,也将自己的人生做成了酒业中的一个“品牌”——曾几何时,她就是“仁德和”的代名词,她的创业故事成为很多草根创业者的励志教材。

2019年,赵温红到北京10年整。

这一年,是她在白酒行业的一个丰收年:仁德和集团正式成立,并在京东商城首开旗舰店,同时获得中国企业诚信与竞争力论坛颁发的工匠传承·2019“匠心产品”金奖以及2019中国“重质量·守诚信·好品牌示范企业”,她本人荣获2019“中国诚信企业家功勋奖”……

10年,赵温红一直坚守“仁心为贵,诚信商德,合和共赢” 的经营理念,为“仁德和”成为新晋白酒品牌奠定了基础。在市场营销方面,“仁德和”建立了线上线下一体、代理与自营一体、产品与渠道一体的三位一体营销体系。线下以发展区域代理商为主,线上在京东商城、央视网商城、天猫商城开设了仁德和酒旗舰店。作为央视网商城首选优品,以“仁义礼智信孝”包装的仁德和小瓶酒为爱酒人士所熟知和喜爱,拥有了一批忠实的拥趸。

10年,个人荣誉纷至沓来。赵温红被多家媒体采访,在中国白酒业界获得赞誉,被称为“酒业花木兰”。

10年,赵温红在做酒品牌的同时,还不知不觉成了酒业的“红衣女神”,成了“仁德和姐姐”。她因在微信朋友圈里晒出健康生活方式、自律品行而收获的一众点赞,与客户对仁德和品牌的点赞两两相映,相得益彰。

赵温红说,这10年,她将自己和“仁德和”锻造成一件精致的礼物,献给远在贵州的故乡茅台镇,也献给她在北京走过的这段岁月。

做品牌,要先做好自己

在北京汇园酒店仁德和集团公司会客厅,伴着轻柔的音乐品茗而坐,赵温红开始讲述她和“仁德和”的故事。

着装精致、妆容秀丽、自信大气——这是赵温红给人的第一印象。随着和她的进一步接触,你会发现,在她身上显现出的一种自然美——朴实、不做作、不刻意——让你时时都能感觉到她骨子里爱美的气质。

在北京艰苦创业的初期,即使每天要倒5趟拥挤的公交车,赵温红也从来不曾对自己的仪容有半点马虎。她天生有一种倔强和自信,还有一种让人无法拒绝的真诚——即使她在为仁德和白酒做广告,你也丝毫不会有违和感。带着南方口音的普通话,不介意是否与自己精致的时装搭配,和人聊天时的开怀大笑使她很容易感染人——无论男人还是女人。

这样一个极品的女人,将54岁的年龄活出了35岁的感觉。

来到北京的第一个5年,赵温红攒下了第一桶金;第二个5年,她打造出了“仁德和”品牌。

2008年,赵温红怀揣20万元跑到北京。10年过去,赵温红觉得自己人生的第一阶段目标实现了:“活出了自己10年前想要的样子。”说这话时,她笑得很开心。

做品牌,要先做好自己。这是赵温红的理念。愿力、忍耐、坚定,一个也不能少。

离开家乡之前的赵温红,是贵州省仁怀市的一名公务员,著名的茅台镇便隶属这个城市。44岁前的她,生活安稳、家境富裕、夫妻恩爱、家庭幸福,两个女儿乖巧优秀。在经历一些无法预知的变故之后,“突然觉得这样的人生应该改变,我不能就这样一成不变终老在这个地方。”

赵温红的内心开始波动,“总有一种重新开始人生的强烈愿望。”

回忆10年前的心路历程,赵温红的眼中闪过一丝柔情,“也许是因为我的家乡是著名的茅台酒产地。小时候,父亲每次酿好酒都会唤我去品尝,那股浓浓的酒香味,一直刻在我的脑海里。”

每次耳濡目染一坛好酒的诞生过程,赵温红都像被洗礼过一般,匠心、耐心、爱心……亲情、乡情、人情……一切竟然都藏在一坛坛浓香的酒里。

赵温红渴望将这种感受向世界表达。于是,自幼就爱唱“我爱北京天安门”的她,选择北京作为新的人生起点。

初来北京的赵温红人生地不熟,创业从销售赖茅酒开始,其艰难可想而知。

为了省钱,她住在京郊,每天穿越大半个城去朋友资助的办公室“上班”。独自一个人,有时候一整天没有一个电话,就像面壁打坐的苦行者。带来的钱快用光了,还没有一个客户找她,更没有一份订单……

“我的记忆力不是很好,很多地方都不记得,但是刚来北京时每天要倒的5趟公交车经过的每一站,我都记得牢牢的,刻骨铭心。现在回想起来,那段时光是在磨炼我的忍耐力。”在她最累最无助的时候,也会偶尔想起之前每天安稳的公务员生活,但这些念头转瞬即逝。“不相信投机,不相信运气,只相信脚踏实地的付出。”赵温红将这一切都当做自己必交的学费。

“尽管艰难,但我总是遇到贵人。在我走向成功的这条路上,我得到了很多人的帮助,在这里我无法一一列举他们的名字,但我心里永远记得这份恩德。”回忆往事,赵温红内心充满感激。

2010年8月,“仁德和”酒商标注册获得批准。入口绵柔、回味悠长、空杯留香是酱香型白酒的特点。为了体现这一特点,赵温红回到自己的家乡茅台镇,反复考察,最终采用排除法,在上百家酒厂里选出茅台镇最早的民营企业——怀庄酒业集团一起合作,从勾调到取酒、年份、口感,层层把关,一丝不苟,充分保证了酒的品质。

但从2013年末开始,全国酒业进入低迷期,茅台镇80%的造酒企业停产,很多酒业从业者纷纷转行,刚刚推向市场的“仁德和”一入市就遭遇酒业低谷,很多人都为赵温红捏了一把汗。但赵温红以女性的坚韧和直觉,以及对“仁德和”精益求精的设计理念,使“仁德和”宛如严冬里的一抹阳光乍泄而出,让人眼前一亮。尤其是外包装,只是一瞥间,都会让人怦然心动:荷花瓶盖,青花陶瓷瓶身,绿色、红色、白色……赋予仁德和酒浓浓的中华文化底色,别有一番韵味。

从2014年开始,“仁德和”开始拥有了一批忠实的客户。

2014年到2019年是赵温红创业的第二个5年。仁德和一入市就走出国门——赵温红携仁德和参加在法国巴黎举办的“第八届法国巴黎中国电影节”,并将仁德和酒作为礼品赠予巴黎中国电影节主席,仁德和酒代言人傅少杰荣获巴黎中国电影节最佳新人奖。仁德和酒还分别在中国人民解放军艺术学院师生联谊会、中国产业报主办的“中国经济媒体领袖秋季峰会”、北京举办的“第九届巴黎中国电影节”的晚宴上成为指定用酒;在北京举办的“首届中国品牌发现会高峰论坛”上赠予现场嘉宾,深受好评……

在酒业万马齐喑的时期,唯赵温红的“仁德和”一枝独秀,简直就是一个奇迹。

对此,赵温红只是淡淡地说:“世上没有免费的午餐,天上也不会掉馅饼。一切成就,都是靠自己努力得来。这不是‘心灵鸡汤’,是实实在在的人生体悟。”

赵温红一直都相信,人生没有所谓的幸运,也没有所谓的偶然,只有勤奋和坚持。“10年里的每一天,我都对自己说:做好自己,一切就都好了。” 10年的沧桑艰难,她风清云淡一带而过。

好酒的味道里有坚守、挚爱和努力不懈

赵温红的豁达,总能过滤掉那些烦恼怨气,只留下阳光、美好的事物。她身上有男人两肋插刀的义气,有女人温柔体贴的性情,男人女人都喜欢和她交朋友。

“仁者善,德者尊,和者贵。”赵温红这样诠释“仁德和”。

“仁,就是慈悲,就是理解别人。”她举例说,在公交车上,携老扶幼是她的习惯。“刚来北京时,每天通勤来回将近4个小时,倒车特别累。所以每次有座位,都希望我面前不要出现老人小孩。但是,每次我的那点自私心都会被同情心打败。即使不在我面前,看到老人孩子或孕妇,我都必须给他们让座,否则如坐针毡。”

“德,就是能量,就是德行,就是你自己。要让客户从你身上看到你的品牌。”

“和,我用‘荷’的谐音来体现,酒瓶的盖子就是一朵荷花。酒是阳性的,但是加入这朵荷花,立刻就柔和了。”

赵温红就像那朵荷花,使仁德和品牌的特性毕现——为茅台致敬,也为茅台注入新的内涵。

“仁德和”发展的10年,一个个闪亮的瞬间 ,都映射着赵温红个人魅力的光芒,以至于“仁德和”从一开始就不仅仅是品牌名称,而成为赵温红践行品牌理念的“三字经”。

2018年8月,赵温红接受中央电视台《中国新闻》主持人杨璐专访,在大型访谈栏目《对话时代》中阐述自己对品牌建设的见解;同年,她受邀参加“文博会中国国际企业品牌文化博览会”,被央视 “发现品牌” 栏目组评为“中国白酒行业十大创新企业家”;2018年7月,赵温红受邀参加“古风侨韵·风·紫檀沙龙”活动,与北京侨商会会长陈丽华女士亲切交流。10年后,她终于站在更高的平台,向世界表达“仁德和”。

2017年,赵温红回到家乡,拆资创建了“仁德和茶苑空间”,推动家乡的旅游发展,反哺茅台酒曾经的恩惠。

坚守、挚爱、努力不懈,这就是赵温红品牌的秘籍,如同仁德和酒,饮过之后,香气不散。

未来10年,请在“仁德和”里找我

一位侨商曾说:“‘仁德和’的样子,就是赵温红的样子。我们是冲着赵温红来的。即使不喝,摆放在那里也赏心悦目。”

赏心悦目的赵温红是什么样子?

“我当初来到北京,一无资金,二无人脉,三无资源,有的只是勤奋和坚持。我的自信来自故乡的茅台酒文化,还有那片养育我的土地。”赵温红说,这也是她个人品牌的底色。

赵温红每天会用早晨9点以前的3小时“做自己的品牌”——健身、养心,吃一顿有仪式感的早餐。然后,精神抖擞开始一天的高强度工作。如果有时间,每个月她还会带着员工去做公益和慈善。在她看来,德行,就是品牌最好的底色。

诚信做企业,用心做产品,是赵温红和“仁德和”的初心。她的“霸气”体现在“仁德和”的宣传理念中:“天时不如地利,地利不如仁德和”。紧跟时代步伐,顺势而为,她的“温柔”使仁德和酒的口感适合不同地域的不同爱酒者。

在男性称霸的白酒业界,赵温红的确是一个特别的存在。

她喜欢红色、黑色。红色的温暖、吉祥、喜庆,黑色的沉稳、凝重、坚定,都被她融合到“仁德和”的品牌锻造中。她会品酒,但很少喝酒,更多的是传达酒里蕴含的文化和情感。童年时的酒香,是父亲酿好酒后唤她“幺儿来尝尝”时的喜悦慈爱,是青年时小镇酒香飘扬、夫君儿女共度天伦的温情夜晚,是夫君离开后她无数次许愿要做个最好的自己,再回来时加倍回馈亲人故土的诺言,更是她感恩家乡馈赠、感恩茅台文化指引的人生目标。

不管“仁德和”走得多远,赵温红都不忘初心:对酱香型白酒的挚爱与坚守,始终以茅台的品质作为标杆,认认真真为消费者做一瓶好酒;始终心怀敬畏,以创新精神不断向茅台致敬;始终对故乡怀感恩之心,尽心回馈社会。

就是这样一个拼命工作、坚韧不拔的商界强者,在生活中却是个“死了都要美”的小女人。当问到赵温红生活中最喜欢的品牌,她脱口而出“香奈儿”。“那就是我心中品牌的样子,也是我生活中追求的榜样——每一个细节都是那么精致。”她说:“我从来不是一个女英雄,但是我选择成为我想成为的样子。而现在正如我愿。”

10年的品牌历练,已经让赵温红和“仁德和”水乳交融,她将自己做成了“仁德和”的广告、海报、代言,一步步将“仁德和”推向市场,推向品牌的殿堂。

“经常喝‘仁德和’,你也会变得仁、德、和。”这是赵温红的语录。

经过岁月历练的赵温红,身上有一种深邃的品质。即使仁德和酒最贵的达几千元,但客户见到她后,通常都会毫不犹豫地定下。因为他们知道这样的女人卖出的佳酿,必定浸透着让人品味不尽的味道。

赵温红说,10年的发展,她的名字好像总是排在“仁德和”前面。未来10年,她将隐身其后、融化其中,成为“仁德和”发展的一个理念。她只有一个愿望:让“仁德和”单飞,成长为真正的品牌,傲立于中国酒业。那一天,她将全身而退,隐藏其中,一如荷花绽放,终成莲子。